洞悉在学习和工作生活背后的心理学效应，让我们拭去心灵的尘埃，照亮心中的自己。

 

    霍桑效应是指当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候，会可以去改变一些行为或者语言表达的效应。每个人都想要被关注，因为被关注会督促一个人做更好的自己，因为每个人都想成为更好的自己。 

 

    好的没有瑕疵的人总给人感觉不亲近，人们总是更容易亲近和自己一样有缺点有小毛病的“同类人”，优秀而又带有小缺点的人，是最讨人喜欢的。

    例：一位非常优秀的成功人士，在接受主持人采访时略有些羞涩。当主持人向观众介绍他所取得的成就时，他甚至紧张到将桌上的咖啡杯碰倒，洒了主持人一裤子。而在事后的问卷调查中，大家却纷纷表示对这位成功人士的好感。

    精明的人无意中犯点小错误，不仅是瑕不掩瑜，反而更使人觉得他和别人一样会犯错，让人更加喜爱他。因为一般人与极度优秀的人交往时，总难免会因为自己不如人而感到惴惴不安，同时也会觉得对方不够真实，难以亲近。这样失衡的人际关系是难以保持长久的。

    所以当优秀的人显露出平凡的一面，不但不会影响他的形象，反而会让他更具人格魅力。但是也不可故意出丑来哗众取宠，而是要倡导不要过分追求一丝不苟的优秀，在不慎犯错时，更能用一颗平常心接纳自己。 

 

    三、定势效应

    人们对事物的认识，局限于即有的信息和思维模式。

    俄国社会心理学家包达列夫曾作过这样一个实验：

    他向两组大学生出示了同一个人的照片。在出示之前，向第一组说，将出示的照片上的人是个十恶不赦的罪犯；向另一组说他是位大科学家。然后让两组大学生用文字描绘照片上的人的相貌。

    第一组大学生的评价是：深陷的双眼证明内心的仇恨，突出的下巴证明沿犯罪的道路走到底的决心等等；第二组大学生的评价是：深陷的双眼表明思想的深度，突出的下巴表明在知识道路上克服困难的意志力等等。

    这就是定势效应，人们在认知活动中习惯用已有的知识经验来看待当前的问题。也会因为在固定的环境中工作和生活，久而久之形成一种固定的思维模式，也习惯于从固定的角度来观察、思考和接受事物。

    能够把人限制住的，只有人自己。人的思维空间是无限的，即使我们遭遇困境，也只是因为我们固执的定势思维所致，只要跳出当前的思维模式，一定能够找到前行的道路。 

 

    人们更乐于接受较小和较容易完成的目标。登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给人前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。就好像逐级上台阶一般,这样能更顺利地登上高处。

    这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在「无压力的屈从——登门坎技术」的现场实验中提出的。人们一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会使他继续下去。